广东仕诚塑料机械有限公司总经理张春华先生访谈录

来源：聚风塑胶采购网

广东仕诚塑料机械有限公司总经理张春华先生

专业流延 为民族塑机事业而奋斗

在世界全球化的演进过程中，除了人们熟知的经济、文化体系正在迅速一体化以外，与其发展紧密相连的企业社会责任也已经逐渐成为一场全球化运动，并且越来越多地出现在企业订单的附加条件中。不难看出，企业若能有效参与到这场社会责任的运动大潮中，必将能大大提高其国际竞争力。可喜的是，近年来我国塑胶行业诞生了一批著名的企业和优秀的企业家，他们以振兴民族、以为社会创造价值为己任，将企业的命运与行业命运、民族命运、国家命运紧紧地联系在一起，把企业作为民族事业来用心经营，他们是受人尊敬的一群……

在一个开放的经济体中，每一个企业都是价值链中的一环。企业的市场活动包含着大量的社会责任，企业竞争力增强，就是其公共使命的最好体现。在我国流延薄膜行业里，广东仕诚塑料机械有限公司所生产的设备以高品质、高成品率、高产量、高性价比、低能耗等优点畅销国内外，而仕诚公司则连续五年蝉联流延膜生产线全国产销量第一的宝座，并一跃成为世界高端流延薄膜设备的标志性品牌之一。在统筹规划加快仕诚稳健发展的同时，广东仕诚塑料机械有限公司总经理张春华先生思考得最多的就是如何引导我国流延薄膜行业健康发展的问题。“小胜靠智，大胜靠德”，或许这正是仕诚公司多年来得以高速畅顺发展的最佳阐释。

于2006年第一届流延薄膜市场与新技术发展研讨会上，张总的一席发言得到了广大与会者的认同与赞赏。他说，要促进我国流延薄膜行业健康发展要做到三点：首先，我们的设备制造商、配件供应商、薄膜加工企业或使用企业都必须有非常强烈的服务意识，在流延薄膜的大家庭里，互相必须对服务对象的需求有着非常近乎信仰般的关注；第二，要有非常强烈的创新精神；第三，我们要有强烈的产业报国、振兴国家的情操。树立为民族塑机事业而奋斗的远大理想，这才能促使我们的民族企业成为自主创新的领跑者，让中国流延薄膜从设备制造到薄膜加工（包括应用深加工）等技术最终挤身世界先进行列。仕诚人说到做到，将口头建议一一落实到企业运营中。

今年，这个行业研讨会已经顺利进入第三届了，本届会议取名为“2008塑料包装流延薄膜与环境和谐发展高峰论坛”，还是一如既往地由仕诚公司协办，但本届会议的规模和受关注程度已今非昔比了：她越来越得到了国家专业协会、省人民政府的重视，也深得薄膜行业众多专业人士的大力支持，发挥着更为突出的作用。

借着“塑料包装流延薄膜与环境和谐发展高峰论坛”即将召开之际，本刊记者与您一起深入了解其幕后策划主力——广东仕诚塑料机械有限公司。

责任篇

社会是企业的依托，企业是社会的细胞。企业的发展离不开社会这块沃土，社会的进步也离不开企业的推动。社会责任能使企业和社会围绕一个共同的轴心良性互动起来。创建伊始，广东仕诚公司就提出了“与全球塑机行业共同进步，为民族塑机事业而奋斗！”的高远目标。访谈中，张总更是坚定地表示，不论是过去还是将来，仕诚人都会以实际行动来努力承担相应的社会责任。

举办行业盛会

聚风：张总，您好！非常高兴能够采访您。据了解，仕诚今年继续担任流延薄膜行业技术研讨会的协办单位，负责会务的整体事项。能请张总为我们具体介绍下这一行业盛会吗？您认为举办这一行业论坛的意义何在？

张总：是的！这是仕诚第三次协办该行业研讨会了。第一届是2006年的流延薄膜（CPP、CPE、PVB等）市场与新技术发展研讨会。当时举办这个研讨会的初衷主要是，我们看到由于行业规模总量的持续增长，出现了一些盲目投资的迹象，行业竞争处于低价无序状态，企业亏损现象屡见不鲜。可以说，行业投资与发展迫切需要正确的引导。于是，由中国塑料加工工业协会倡导举办了第一届行业交流会，仕诚负责协助处理会议召开的相关事项。大家的宗旨都是希望通过这样的行业活动，促进流延薄膜行业的技术进步与市场推广，鼓励企业进行技术创新，集中精力开发高品质、差异化的产品，解决企业发展难题。

伊朗代表商会参观仕诚塑料机械公司

第一届研讨会吸引了来自全国CPP、CPE、PVB、CPET、CPA等流延薄膜一百多家骨干企业代表出席，还得到了国外多家知名企业的积极响应，效果超出预想的好。会议结束后，不少与会者专门给我们提出多条中肯的意见，他们都表示将继续支持并参与其中。第一次举办就能得到大家的良好评价，我们备受鼓舞。

第二届是去年的中国塑料包装新材料、新工艺、新技术研讨会。与第一届不同，这次研讨会的侧重点放在塑料主要原材料的合理选择、工艺设计、生产工艺和关键技术的控制要点等方面的最新发展趋势的探讨上。我们邀请了十多家来自国内外一流的塑料原料生产企业、设备制造企业、塑料包装生产企业、科研单位发表专题报告。这次研讨会得到了中国塑协、广东塑协、佛山市政府的支持与重视，收到了颇大的反响。

继往开来，今年的高峰论坛会所选取的议题与上两届有所不同，但主要还是针对塑料包装材料的合理选择、环保工艺设计、生产工艺和促进环境和谐发展的关键技术控制要点等方面的最新研究成果，以及发展趋势进行深入广泛的交流、研讨。同样，我们会更多的邀请国内外行业佼佼者前来做专题报告。有了前两届成功举办的经验，相信本届会议的规模与影响力远远超过以往同类型的活动！

为鼓励薄膜生产企业积极参加，举办单位对各类薄膜生产企业不收取会务费。仕诚作为会议的协办者，我们最希望的就是搭建好这座桥梁，为所有来宾提供一个充满活力的自由交流和自我展示机会；为行业提供优质高效的国际化交流与提升平台，促进国内塑料包装行业的健康有序发展。

起草国家标准

聚风：仕诚不仅举办了行业盛会，还被推举为中国薄膜设备国家标准起草的主导单位，能请张总谈谈目前标准起草的工作细况吗？另外，您认为这一标准的制定，将会为我国薄膜行业的整体发展及市场带来哪些方面的变化呢？

张总：社会上有种说法：一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。我相信中国绝大部分企业都想成为一流的企业，并为此付出了很多心血。这些年来，很多企业都已经意识到参与行业标准制定的战略意义以及标准对企业形象提升的重要性。从这个意义上来说，中国薄膜设备国家标准的起草顺应了行业发展的需求，是势在必行的。

虽然我国塑料工业正处于蓬勃发展、不断壮大的态势当中，同时也是塑料制品的消费大国，但很明显仍不是塑料强国。以现行的薄膜设备行业标准来说，还存在诸多问题和不足，国家标准相对落后和滞后，与国际先进水平相比还有一大段差距。正因为如此，所以很多时候我国相关行业的发展只能被动地受控于别的国家。现阶段，国家相关部门提出制定行业标准，通过研制接轨欧美市场的国际领先水平的薄膜设备产品通用技术标准，弥补现有行业标准的不适用问题，能够更好地引导国内企业走高技术、高质量、高附加值的道路，进一步巩固国内市场，拓展海外市场。总体而言，发挥标准的规制和导向作用，首先是可以规范国内薄膜产品市场，促进市场有序竞争；二是为部份有一定实力的企业指明质量提高的努力方向，参与并融入国际市场的竞争；三是为企业根据薄膜产品不同的市场需求，自主定位产品市场，确定其发展方向提供决策依据，进而更好地与国际接轨，争取竞争的主动权。

能成为中国薄膜设备国家标准起草的主导单位，我们倍感荣幸。作为标准起草的牵头者，我们要做的联合分散在全国各地的薄膜行业的优秀企业，聚集大家的力量来完成这项光荣而艰巨的任务。标准确定通过以后，将作为指导国内薄膜设备行业各大企业生产和经营的依据，关乎到国内行业的长远发展问题，任重而道远。目前仕诚已经成立了专案小组，我们将在充分消化吸收国内企业、行业标准的基础上，结合国际上的相关标准，选取产品主要技术指标项目和经检验可体现产品特性的数据进行归纳起草。我们丝毫不敢放松，定期开会商讨问题。

中国的，世界的！通过国家标准的起草执行，一起带动行业的发展，提升整个行业的水平，让中国产品奔向世界！

技术篇

强大的技术力量是企业腾飞之路的坚实后盾。在专业技术的经验累积下，仕诚已成为中国CPP、CPE、CPET流延薄膜生产线和PVB玻璃夹层膜生产线等设备制造的领头企业之一。目前，她正以高品质的产品与全球同行品牌展开同台竞争，打破洋品牌长期垄断中国流延薄膜设备市场的格局，为民族塑机产业的振兴和企业革新开辟了一块试验田。

追求卓越品质 创新领跑未来

聚风：仕诚非常注重自主创新，提出“追求卓越品质，创新领跑未来”的口号，并成功研发了国内首创的多款精密机械。在此十分期待张总跟我们分享下仕诚的研发成果。

张总：不能算是多大的成果，勉强算作是一些粗浅的获得吧！以我们多年的实践经验看来，一般情况下，企业在经历了数年的快速发展之后，都会面临生产成本越来越高，市场同质化竞争日趋激烈的问题。此时如再按照以往那种依靠量的扩张来支撑企业发展的路子，无论如何是走不通的。企业要摆脱不幸的命运，想要在未来的道路要越走越宽，越跑越快，那就必须提高自主创新能力，用高新技术改造提升传统产业。这也是我们所提出的“创新领跑未来”。自2004年下半年开始，我们就从具体的企业长远发展战略、体制，及技术平台等方面进行了系列大胆的改革，以此保证企业自主创新的活力。

公司创建至今，仕诚人始终执着地坚持“追求卓越品质，创新领跑未来”的理念，已研制出国内首条CPP/CPE超宽(5，000mm)、超高速(500m/min)流延薄膜生产线、PVB玻璃夹层膜生产线、CPET/EVA流延薄膜生产线；率先推出了宽幅达6，000mm的多层共挤流延膜生产线。其中，CPET流延薄膜生产线成功入选国家重点新产品，PVB玻璃夹层膜生产线、CPP/CPE超宽流延薄膜生产线曾多次荣获省市级科技进步奖。

过去一年，仕诚推出具有国际先进水平的3000mm高速多功能收卷系统、3500mm三层共挤CPP木纹薄膜生产线，荣获广东省高新技术企业认证，这是对仕诚在中国流延塑机的道路上锐意进取，不断创新的技术成果的肯定。今年初，我们开发出年产量达30000吨的宽幅为8.2米的BOPP双向拉伸薄膜生产线。最近，又新研制出国内首台高性能、数字化节能九层共挤高阻隔薄膜生产线，宽幅为3000mm的该生产线。这以生产线配备了我们公司自行开发的具有自主知识产权的数字化全自动控制系统和智能化远程控制系统，可以有效降低人工劳动强度，节约劳动成本并能实现远程控制。同时，该生产线还配套设计开发出全新的高速剪切节能塑化螺杆，降低薄膜加工能耗；开发九层共挤分配模块及多层模头，可提高九层共挤薄膜的挤出精度及提高薄膜阻隔性能。

成绩以成为历史，在目前，在将来，仕诚人还有漫长的路需要继续走下去！把企业经营得红红火火不容易，让企业的生命长盛不衰、永远立于不败之地就更难了。市场经济变幻莫测，瞬息万变，只有未雨绸缪，不断创新，才能笑傲江湖，一马当先，跑赢大势。我们将进一步加强与广大薄膜加工企业合作，不断完善现有产品的各项技术，不断提高公司的整体服务水平，更好地为国内薄膜加工企业服务，引领我们的塑料机械制造业健康发展！

优化产品理念

聚风：通过与张总的一番交流，可以看出仕诚有着非常独特的产品理念，请您详细阐述一下。

张总：仕诚的产品理念简单来说，就是坚持把企业发展与市场基本趋势相贴近，与客户的基本需求相贴近，与科技理念相贴近，这三者共同促使着我们不断优化产品理念。市场走势、环境的变化不断刷新着产品、技术的记录，例如世界资源越用越少，人们环保概念越来越重，跟环保相关的创新技术都应该运用到机械设计上来；企业可以从客户的需求找到研制新产品的灵感与答案，而新产品反过来则能带动客户、市场的发展，两者之间存在着良性循环关系；科技发展带动了人类社会的文明进步，研发新产品时结合科学技术的诞生与运用，是为了更好地服务社会。

具体而言，把理念转化为实际工作，我们主要从以下几个方面下功夫：第一，“工欲善其事，必先利其器”。我们每年投入巨额科研费和国际先进加工设备。到目前为止，仕诚已引进了世界先进的多台四轴、五轴立式、卧式、龙门五面体加工中心、CNC复合加工中心等大型高精度加工装备，降低了复杂零配件的加工难度，提高了整体零配件的加工精度和加工效率，保证了全套设备的高速稳定运行；第二，成立了流延薄膜机组研发中心，以此加强与国内外的研究机构的广泛交流，研发更高水准的专业流延设备，保证行业内的技术领先性；第三，打造专业的服务境界。专业的技术团队成就卓越的品质，品质是服务的前提；严谨的工作态度成就最大的效益，为客户创造价值是最好的服务；真诚是我们永恒的服务态度，用真心换取客户最大的信任；永恒的技术支持，为客户的进步提供最有力的保障。

结合自身的研发能力，借助社会资源的力量，我们以每年成功开发2—3个新品为目标，目前已自主研发了十多种规格型号的流延设备了。当某项新设备、新技术研发成功时，我们第一时间通过网络、杂志、展会等媒介展示出来，跟大家分享这一喜悦成果。曾经有人善意地跟我们提过，这样公布公司的最新成果有点吃亏。因为最新的技术一旦公诸于众，很多人会想尽办法争相模仿，接着就是抢占了你的客户资源。不否认这种说法有一定道理，但我们有另一种考虑——其实大家相互模仿也未必就是坏事，如能在模仿基础上加以创新，研制新一代产品，促使行业形成你追我赶的竞争氛围，那可是一大喜事。我想这也是一个与理念相关的问题。我们也欢迎相关行业的专业人士前来仕诚参观作客，相互交流探讨技术问题。当然，企业之间应该达成这样的共识：我们比产品，比技术，比质量，而绝对不要去拼价格，否则最终大家都没路可走。

谋划篇

市场是不相信神话的，一个企业的发展，品牌竞争力的提升都离不开企业整体规划水平的不断提升。张总认为，只有对企业的发展蓝图做好谋划，企业才能实现产品质量的稳步提高，才能为客户、经销商提供更多适应市场需求的产品，以保证企业在激烈的市场竞争中生存和发展。

革新发展模式

聚风：企业的发展模式对企业的发展有着深远的影响，张总您对此有何体会？

张总：从企业的起步阶段，我们就深刻领悟到企业的发展模式对于一家企业的未来何其重要。在管理模式上，公司内部已经积累了丰富的经营管理经验，特别是在管理体制上革新，我们是朝着适合企业自身发展的模式来进行的：1）知识模式：通过专业知识体现自身品牌，为客户提供最优解决方案，为客户提供更多附加价值；2）供应链模式：互利的供求关系，为客户提供增值服务；3）高效组织模式：建立高效的运营组织。同时，通过整理和对以往经验的摸索，我们制定了一套比较先进的经营理念和营销理论，在企业内部初步建立了行之有效的营销工作手册，使销售工作做到制度化、常规化和流程化，更加符合现代企业管理要求。随着仕诚的深一步发展，这三大模式也将要进行无数次的革新。

中国塑料加工工业协会廖正品来公司指导工作

诚如一开始所说，“为民族塑机而奋斗”这是我们的目标与愿望。在此基础上，我们制定了“为客户创造卓越价值，与员工分享经营成果，和行业伙伴协同发展，做流延技术的领跑者”的企业宗旨，希望通过仕诚员工、行业同仁的努力，共同将中国塑机推向世界，真真正正结束国内高端机械只能靠进口的历史！

提高企业素质

聚风：08年转眼已经到了最后一个季度，张总能透露下今年的销售情目标完成情况吗？您如何看待来年的市场环境？

张总：不讳忌地说，我们今年的销售业绩稍微比去年差一点，但我们没有觉得这是由于市场环境不好造成的，主要原因在于我们自己——是我们做得还不够好。打个比方说，有些企业产品物美价廉，而客户为何却偏偏要选择别人？也许是因为没有很好地理解客户需求，也许是因为服务不够周到或是别的原因；又譬如说不少企业都会认为做外贸生意陷阱多多，到处碰到钉子，其中原委是他们没有弄清楚规则或惯例……跌倒了要从自身找原因，而不是从外部环境中找借口。只有自己变得足够强了，整体素质提高了，才能从容面对资讯瞬息万变的外围环境。

在难熬岁月里，的确有为数甚多的企业惨遭淘汰，但一样也有大批企业应运而生，混得风生水起。只能说不管外围环境如何变迁，我们总不能回避它，而是要尽最大能力勇敢地去面对它、适应它。未来的外围环境依然存在大量不确定性因素，仕诚将从各方面挖掘潜力，苦练内功，做大做强市场，增强风险抵抗力；另外，我们还要大力保持现金流量的稳定性，不断提高企业经济运行质量，加速走上良性循环和持续发展的轨道！

采访手记：

仕诚，这个全身都散发着严谨务实、精益求精特质的企业，有着激情昂扬的团队精神和锐意创新、开拓进取、做大做强的追求；时刻充满信心，满怀希望，生机蓬勃；以专业流延，为民族塑机事业而奋斗为己任，主动承担起为促进行业的健康发展的社会责任。如今，仕城还在茁壮成长当中，她还在孜孜不倦地尝试着贡献更多…… 亲爱的读者朋友们，此刻，你们是否也能感受仕诚的独特魅力？

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